产品经理常用工具和方法52：电梯演说法

电梯演说法（Elevator Speech）是关于您正在实施的创新想法的清晰且简短的广告，传达了您的想法是什么，您所寻找的内容以及它如何使公司受益。通常不超过两分钟，也就是人们乘坐电梯从建筑物的顶部到底部所花费的时间，大约80到90个单词或不超过8到10个句子。

试图说服个人或团体支持或积极参与创新过程的项目经理、销售人员可以使用此工具。通常用于以下创新阶段：

• 价值主张阶段（Value proposition phase）- 向管理层提供有关创新概念及其对企业影响的总体理解。
• 筹集资金阶段（Resourcing phase）- 使管理层熟悉为什么他们应该在提议的创新概念中投入资源。
• 生产阶段（Production phase）- 帮助受影响的人参与实施创新概念所需的更改。
• 销售/交付阶段（Sales/delivery phase）- 吸引潜在客户或消费者的注意力，或用来激发与创新概念相关的销售人员的热情。

电梯演说法应该在不到一分钟的时间内引起投资者的注意。在这么短的时间内，您需要说些什么，使投资者和客户想要听更多？请着重于在最短的时间内提供最大的相对信息，并且尽可能地简单。通常，它们是为特定受众准备的。例如，如果您正在与潜在的投资者交谈，则可能希望重点放在投资回报率上。如果您正在与将受到创新概念实施影响的人员交谈，则可能需要强调如何使他们的工作更轻松有趣。如果您正在与消费者交谈，那么您将专注于新的创新概念对他们的价值。

在准备演示文稿时，可分为四个部分：

1. 什么是未满足的需求，为什么满足这一需求很重要？
2. 什么是创新概念？
3. 有什么好处？
4. 实施创新概念需要什么？

用电梯演说法准备时，必须先回答六个问题：

1. 您的产品或服务是什么？简要描述您出售的产品，不要讲究细节。
2. 谁是您的市场？简要讨论您向谁销售产品或服务。这是什么行业？它们代表了多大的市场？
3. 您的收入模式是什么？更简单地说，您期望如何赚钱？
4. 谁在公司背后？告诉他们一些有关您以及您团队的背景和成就的信息。如果您有强大的咨询委员会，请告诉他们他们是谁，以及他们取得了什么成就。
5. 您的竞争对手是谁？简要讨论他们是谁以及他们取得了什么成就。成功的竞争是一个优势，它们证明了您的业务模型或概念工作。
6. 您的竞争优势是什么？仅仅在一个拥有成功竞争对手的行业中是不够的。您需要有效地传达您的公司与众不同之处以及您在竞争中为何具有优势的原因。例如更好的分销渠道？主要合作伙伴？专有技术？

以下10个Tips将有助于编写一个精心计划和准备的演示文稿：

1. 向对方微笑，并以引起注意的陈述或问题开头：这将会是提示您的听众提出问题的诱饵。
2. 关于你。告诉他们你是谁，描述您和您的公司。
3. 告诉他们您的工作并表现出热情。
4. 您提供什么？告诉您已解决的问题或做出的贡献。
5. 提供一个生动的例子。
6. 告诉他们为什么对您的听众感兴趣。
7. 有什么好处？告诉您可以为他或她提供什么特别的服务、产品或解决方案。
8. 与您合作的好处是什么？您与竞争对手的公司有何不同？
9. 您如何做？举一个具体的例子或讲一个简短的故事，展示自己的独特性，并提供有关工作方式的例证。
10. 呼吁采取行动。电梯演说后最想要的回应是什么？您在电梯演说后是否需要名片、推荐人或预约下一次演说？

主要参考资料：
H. James Harrington, Frank Voehl. The Innovation Tools Handbook Volume 3 ：Creative Tools, Methods, and Techniques that Every Innovator Must Know